VOGUE BUSINESS 2022/11/10 https://mp.weixin.qq.com/s/0FbCDfaf91VQeJpWSzZiXA
人类天生就会跑。而瑞士运动品牌 On 昂跑决心将人类的奔跑天性与热爱，以一种更为可持续的方式延续下去。
近日，On 发布了全球首个基于付费订阅模式的可持续产品服务项目 Cyclon 以及该项目的第一双跑鞋 Cloudneo。以这个全新的商业模式为话题的突破口，我们采访了品牌全球创新商业战略负责人 Francois-Xavier Dosne (以下简称 F-X)以及大中华区品牌传播负责人 Capri Wu。On 所做的一切举措，归根结底围绕品牌的目标 —— 到 2030 年所有产品不含石油基原料并实现完整可循环再生 —— 而展开。
Cyclon，订阅跑鞋
实现可循环再生闭环
“可持续发展” 与 “崇尚自然” 在品牌创立之初就是重要的关键词。这家 2010 年初正式成立于瑞士苏黎世的运动品牌，以阿尔卑斯山为灵感之源，不仅专注于为世界带来革新性的跑步体验，也希望可以让穿着者发现自己对跑步的热爱，以运动点燃人类的精神力量。
谈及可持续话题，Capri Wu 与我们分享了一则令她印象深刻的小故事。“在某一年的全球大会上，当参会的所有人被问到认为 On 在社会价值的哪个方面有很大发展潜力的时候， 是 Sustainability（可持续）这个词在屏幕上变得越来越大。” 她继续说道：“虽然这个词已经被大家习惯性地用起来了，但是，地球确实是就只有一个。我们大家都会考虑为未来做些什么事，从而把我们共同的地球家园传承下去。”
而就在最近，On 推出的一个以 “实现完整可循环再生” 为使命的全新订阅服务 Cyclon 正式在中国上线了。这是全世界范围内第一个基于付费订阅模式的产品项目。
目前，On 为中国的消费者提供了两种订阅模式：一是每个月支付 229 元，每 6 个月会迎来一次换新机会。另外一种则是一次性支付 1590 元购买订阅服务，在未来任何需要换新的时候，只要联系品牌即可回收旧鞋、收到新鞋，并获得 300 元的立减优惠以供下次订阅使用。
On 为中国的消费者提供了两种订阅模式。
购买了该订阅服务的用户在收到 Cyclon 的第一款产品 Cloudneo 跑鞋后，只要将其使用至鞋款的跑量（约 600 公里），即可申请更换一双新鞋。而用户在收到新鞋之后，也只要将旧鞋装入鞋袋并寄回品牌，便可以让整双鞋实现完整的回收再利用 —— 旧鞋的每一个零部件会全部用来制作新的 Cloudneo，从而实现从设计到再造的可持续闭环。
当被问及每 6 个月一次的更新频次，是否有点频繁了的时候。F-X 解释道，这完全是经过专业市场调研和专业运动员测试后作出的慎重决定。根据测验数据，一双 Cloudneo 的跑量大约就是 600 公里。而对这些目标用户而言，一双跑鞋在一周的使用里程数大约为 25 公里；即便是每周的跑步里程达到 50 公里的跑步爱好者，一双鞋子在一周内的使用数据大约也是如此，因为他们通常会为自己准备至少两双跑鞋。
这位专注于将创新产品推向广阔市场的负责人告诉我们：“长久以来，回收再生方面最大的难题都是材料的回收率问题，我们希望能够改变用户的消费模式，变拥有为体验，让每一双鞋子能够物尽其用，并最大限度地提升回收再生率。”
在某种程度上，On 也是一家数据驱动的公司，公司内部甚至专门设有一个可持续方面的生命周期评估部门，这在行业内是很罕见的。“创新很难，循环也很难。” 这也就是为什么 Cyclon 没能按照原计划在 2021 年秋天上线的原因。F-X 坦言，一双高性能跑鞋的研发过程是艰难且漫长的：“我们不想在品质上妥协，我们想为用户带来真正好的产品。而且我也相信对于我们的目标用户来说，现在正是了解并在跑鞋购买上应用付费订阅的正确时间。”
Capri 也补充道， Cyclon 以及该项目第一双跑鞋 Cloudneo 的面世也是让新概念触及用户的一个 “尝试”：“我们也好奇消费者的反馈，以及在过程中可以积累到哪些 ‘种子用户’。我们希望能够和这些 ‘种子用户’ 一起走下去，并且希望能够通过他们亲身的体验来影响更多人。”
CleanCloud™ 计划
通过科技与合作拒绝石油基原料
如果说 Cyclon 以及 Cloudneo 已经为完整的可循环再生做出了示范，那么，CleanCloud™ 计划则是 On 拒绝石油基原料、探索生产高性能运动产品新型材料方面的一项重大举措。
2021 年，On 联合可循环和可再生塑料解决方案领域的先进供应商 Borealis、专注于将基因工程、人工智能与机械和化学工程创新结合的生物技术公司 LanzaTech，以及领先的能源转型工程和技术公司 Technip Energies 推出 CleanCloud™ 计划。该计划旨在运用碳排放废弃物制造鞋底部件，从而提升碳循环，创造可持续发展的未来。
On 在 2021 年推出 CleanCloud™ 计划，是运动产品探索新型材料的一项重大举措。
根据该计划的工作原理，来自钢铁厂等工业源的一氧化碳废气或垃圾填埋场的排放废气在被释放到大气中之前就会被 LanzaTech 的特殊技术捕捉。LanzaTech 专利的微生物发酵工艺会利用特殊菌群使富含碳的气体自然发酵，然后转化为液体乙醇。这种自然发酵过程类似于传统酒精的生产过程。随后， Technip Energies 将液体乙醇脱水生成乙烯，最后由 Borealis 聚合成 EVA（乙烯-醋酸乙烯酯）—— 这种多功能轻质材料便是 On 用来制造高性能跑鞋的泡棉材料。
今年 9 月，On 公开了基于 CleanCloud™ 计划的第一双概念跑鞋 Cloudprime。与此同时，这家瑞士运动品牌也成为了鞋履行业第一家探索使用碳排放作为鞋底主要原料的公司。但就如 F-X 说的那样，一项创新的出现是一个漫长的过程。任何伟大的成就都不是一蹴而就的，从理念提出到第一双实物的产出，On 花了 4 年多的时间。
2018 年，On 与一家德国的初创公司、一家研究机构以及一家瑞士公司一起评估利用碳排放物来制造燃料的方法。事实上，类似的技术当时已经在工业界得到了应用，甚至 On 的供应商中就有这类的聚合物，但在纺织品和鞋履制造领域还未有人涉足。
2019 年，Borealis 成为这个项目的重要合作伙伴。时间又过了一年，在 2020 年 6 月 On 组织的专家峰会上，品牌与瑞士的研究机构和工业化学专家们提出了将乙醇转化为 EVA 的想法。很快，On 发现 LanzaTech 是能够实现这一想法。就这样，CleanCloud™ 计划的实施初具模型。
在今天，要想实现任何可以被称之为伟大与突破的可持续成就，企业与企业之间的合作成为一种必然。而我们也看到，游戏规则正在被改变，On 身在其中，并首当其冲。
可持续实践
存在于生活的每一个瞬间
On 于 2018 年正式进军中国市场。
On 品牌成立 12 年，已经在全球超过 60 个国家拥有了 6500 多家经销商店铺。而面对中国这个庞大的市场，On 从 2018 年进入并在 2019 年底开设第一家线下独立门店开始，也已经在短短几年的时间里快速铺设多家直营门店。而今年 10 月中旬，On 的中国官方小程序的上线不仅为用户购买产品提供了便捷，也以一个更加开放和直观的方式鼓励大家加入 On 的运动社区 On Run Club。
种种行为，无不显示出 On 对中国这个新兴的国际市场的重视程度。那么，它会在中国展开怎样的可持续实践呢？
On 大中华区品牌传播负责人 Capri Wu 坦言，品牌对中国十分重视，并且有着强烈的信心。但是，可持续是一个细致且漫长的过程。尽管我们还有很大的发展空间，但与其刻意开展一些带有教育和科普性质的活动，不如在潜移默化地让大家在生活的每一个细节里意识到可持续生活的重要性，并通过自身的行动来引导大家探索更加可持续的生活方式。
11 月 9 日，瑞士运动品牌 On昂跑上海第六家直营店铺正式于新天地南里揭幕，进一步拓展品牌在大中华区的零售版图。On 新天地店铺的整体空间设计沿袭着 On 一贯的设计理念，将对科技和自然的热爱，以创新及可持续性的方式结合并呈现。
“店铺是品牌精神和价值的直接体现，也是与消费者直接对话的空间。” Capri 告诉我们，在线下店铺的陈设与活动的物料采购方面，设计师和活动策划的工作人员不仅要考虑到材料本身的可持续性（例如与经过 B-Corp 认证的企业合作），更是要考虑到物品或零件后续的可复用性和可循环性。同时，从每一件小事上尽量减少对一次性产品的耗材。
她将这些形容为 “baby step”（一小步）：“如果每个人都有一颗为每一个 baby step 去努力的心，大家集合起来就会为可持续事业起到很大的推动作用。”
“其实，无论是店铺内的可持续性设计，还是生活方式上的改变其实都不是那么容易就可以达成的。但我们不能因为难或者需要的时间久就不去做。我相信只要努力，就会有正向的效果。” 视频那头，Capri 语气坚定。
图片来源：On昂跑
作者/邢韵
编辑/Yiling Pan
Comments