说到明星塑形内衣品牌，大概没人比Kim Kardashian West更合适这门生意了。今年9月10日，这个以“蜂腰肥臀”著称的美国社交名人正式发布了自己的内衣品牌SKIMS Solutionwear™；10月15日，推出由天然面料打造而成的Cotton Collection。
图片来源: Skims品牌官网
如早前以“卡戴珊”为名的任何产品一样，Cotton Collection一经上线就迅速售罄，翻看Skims 的官方Instagram账号，留言版面也几乎被补货询问占据。
其实在今年夏天，Kim Kardashian West就通过社交网络公布了即将发布内衣品牌的消息。彼时，她宣布该品牌将命名为“Kimono”。由于品牌名称与日本传统和服的重名，该消息一经发布，引起了日本国民的强烈不满及抗议。此后，Kim Kardashian West公开道歉，并将品牌改名为Skims。无论是乌龙一场，还是刻意而为，这一事件的确使得卡戴珊的内衣一下子获得了亚洲市场的关注。
据官方信息，Kardashian West本人已经在塑身衣领域积累了15年的经验。“市面上相关产品的缺乏和产品性能的不足，让卡戴珊感到沮丧。因而，她开始在家制作塑身衣以满足自身的需求。”
这位1980年出生于洛杉矶的全球名人，15年前以社交明星Paris Hilton好友兼造型师的身份出现在大众面前。彼时的她造型甜美，站在众星捧月的Hilton身边略显低眉顺眼，但前凸后翘的好身材已经颇为显眼，与高挑、纤细的主角形成对比。
甜美、温柔，身材性感火辣，表面上看，卡戴珊的外形特质正符合了传统价值上男性偏爱（当然，卡戴珊家族也以情感关系闻名），但这没有阻挡她在商业上的野心，也没阻挡住她做好女性产品的步伐。“Skims是Kardashian West 倾注了大量热情的产品，它为所有的女性提供真正经过深思熟虑的、独特的、科技的选择，是塑形内衣领域的新突破，也是Kardashian West多年实验经验的结晶。”新闻稿如是说道。除此之外，被各地博主和消费者放在YouTube上的测评视频里，Skims也获得如潮好评。
尽管Kardashian West以夸张的身体曲线著称，也善用外形引人关注，但在某种程度上，她也是务实主义者。以Cotton Collection为例，该系列以天然面料打造而成，包含了文胸、T恤、背心、各类内裤和打底裤在内的内衣和居家单品，强调给每一个人、每一个身体提供合适的产品。每种单品有5种颜色选择；尺码为XXS到4XL；从价格区间来看，从18美金丁字裤到56美金的半罩杯文胸。
Cotton Collection 产品颜色
图片来源: Skims品牌官网
除了“名人效应”，可负担的定价、合适的尺码、易穿搭的色彩、舒适的面料，这些实实在在的特质也不难让Skims成为大众的选择。
从性爱录像到家族真人秀《Keeping Up With The Kardashians与卡戴珊同行》 和明星手游 《Kim Kardashian: Hollywood》，再到美妆线KKW Beauty 和香水线KKW Fragrance，以及最新的内衣品牌Skims，发迹于电视真人秀的Kim Kardashian West是属于大众的，她以自己的身体和生活为蓝本，分享并贩卖生活，逐渐建立自己的商业帝国。
图片来源：Skims 品牌官网
无论国内外，明星品牌屡见不鲜，但玩票性质的居多。发展得最为有声有色的，除了Kim Kardashian West和同样来自卡戴珊家族的Kylie Jenner（拥有美妆品牌Kylie Cosmetics）, 当属歌手出身的Rihanna 和童星出身的奥尔森姐妹（Mary-Kate and Ashley Olsen）。前者以个人姓氏Fenty建立起品牌，从与Puma合作，到成功入驻Tmall的美妆线Fenty Beauty, 再到联手LVMH推出成衣线，每一步都备受好评；后者完全摒弃了“Olsen Twins”这一广为人知的名词，以The Row成功建立起一个当代时装品牌。
与卡戴珊家族相同，Rihanna 和Olsen Twins 同样在大众媒体走红，但在商业模式上，这两者想要弱化创始人个人色彩、摆脱名人效应，转向在普遍认同中更为专业的的道路。Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen，这对设计师姐妹专注于设计，鲜少接受采访亦鲜少曝光，The Row的官方Instagram账号以分享艺术作品为主。
Rihanna则是致力于提高品牌的商业化程度。首先，她选择以姓氏 “Fenty”为名牌命名，与艺人身份的“Rihanna”区别开来；继而，将“多元化”概念融入产品－它们不是Rihanna的衍生物，而是Fenty为所有女性打造的好产品。Fenty Beauty的粉底液多达50个色号和不同肤色的模特展示；与内衣品牌Savage的联名系列Savage x Fenty 亦是通过不同肤色、不同身材、不同身份的模特进行展示。在大众的认知中，Rihanna 已经不只是歌手，而是创意总监和“知名女企业家”。
Savage x Fenty
图片来源：savage 品牌官网
如果说Fenty和The Row是在摆脱单纯的“名人效应”的话，Kardashian West的生意则更为单刀直入，她就是把自身形象进行到底，把个人印记更多地展现在大众面前，把Kardashian West这个品牌打造得更为响亮。她本人就曾表示，她最大的成就就是把自己的生活方式打造成女孩们理想的品牌。
这也是整个卡戴珊家族在做的事，将生活与商业紧密相连。除了电视节目，家族内的核心成员除了成立个人品牌，还在近期推出了名为Kardashian Kloset 的二手电商网站，贩售包括母亲Kris Jenner和Kourtney Kardashian、Kim Kardashian West、Kholé Kardashian、Kendall Jenner、Kylie Jenner 五姐妹的衣橱单品，在名人美妆和时尚产业趋于饱和的时刻，将生意扩展到更为“可持续发展”的二手电商领域。自身即是作品，这是只有在数字时代才能做到的事。
图片来源：Skims 品牌官网
除了对可持续、环保、科技等议题的关注，卡戴珊家族的品牌对当前饱受重视的女性意识和多元包容进行了响应。Skims的广告视频中，因穿着舒适的内衣而感受到的“自由”和“自信”就被反复提及，丰富的尺码也为女性的穿衣自由更大可能性——无论哪种身材，都能在这里找到属于你的美。
Kardashian West本人曾是大众审美中的异类，过于夸张的腰臀比引起争议；如今卡戴珊家族标志性的棕色皮肤、性感厚唇、“蜂腰肥臀”的身材已在全球范围内成为“性感”的代名词。从异类到趋近主流，个人的影响力逐渐提升，独特个性也越来越被推崇。
卡戴珊家族善于利用互联网，从一卷性爱录像带开始，逐渐变成全美的电视明星和商业影响人物。2007年的就有调查显示，网上最容易销售的色情内容和游戏，色情内容占不到全网内容的1%。再到成为社交媒体上的意见领袖，卡戴珊家族的商业版图在从网络扩展开来。
某种程度上，卡戴珊家族是互联网与全球化发展的受益者；她们改建了美国主流审美，也顺势影响了全世界的审美。往深远一点说，尽管近些年全球化在政治领域势微，但经济和文化上，影响力依旧不容小觑。
（感谢WWD记者Kellie Ell对本文的贡献。）
编辑：Julia Zhao
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